惠普云布局所透显的计划逻辑

最近，IT巨头惠普似乎很忙碌，先是找富士康合作，准备开发针对云计算的服务器；后又宣布计划在未来两年内在云计算产品和服务上投资逾10亿美元，与云相关的重磅消息接连抛出。给人的感觉是，惠普也要漫步云端了。

 

惠普云布局所透显的策略逻辑

 

 

 

 

 

IBM退出，给了惠普巨大机会

 

同为IT业巨头，惠普与IBM一直是硬件领域的死敌。惠普没能借助安腾削弱IBM，却借助x86服务器，与IBM并肩成为服务器市场的老大。根据最新的IDC 2013年全球服务器追踪季报，惠普与IBM并列龙头，前者的市场占率26.9%与后者26.8%相差无几，几乎是第三名戴尔的两倍。当2014年IBM几乎把全部服务器业务都抛给联想后，HP似乎会笑得更开心了。

 

虽说市场占有率两家遥遥领先，但整体市场服务器业务的营收却在下降。IDC表示，服务器市场已经连续衰退了4季，在2014年初的服务器市场需求仍然相当疲弱。然而，服务器业务颓势对于两家老大却有着不同的意义。

 

IBM一向更钟情于高利润业务，近几年其对软件与服务业务的关注远远大于硬件。其硬件业务营收大幅下滑在所难免。但是，IBM通过近几年在云市场的广泛布局。如收购SoftLayer、推出SmartCloud数据虚拟化服务、将IBM Power Systems集成到其云基础架构中、投资12亿美元建设SoftLayer全球更多的数据中心等，已经实现了从硬件服务供应商到软件服务供应商的成功转型。IBM一直有意利用云市场的机会，来弥补其硬件业务的全线衰退。

 

对惠普来说，硬件是其核心竞争力，软件领域表现一般。同样的服务器市场占有率，IBM表现的是下滑，而惠普则是逆势上扬。当IBM在2013年服务器收入下跌两位数的时候，HP则涨了两位数。当IBM逐渐表现退出硬件业务时候，联想接盘未稳，显然正是惠普的大好机会。

 

进入2021年，惠普加快了硬件领域的前进步伐。HP ConvergedSystem及融合解决方案出台，进入融合市场竞争；推出StoreVirtual 4335存储，为日渐火热的SSD应用铺平过渡道路；联合AMD推出新微卡服务器ProLiant m700，针对微服务器细分市场掘金；推出MSA 1040存储系统，响应中小企业入门级存储的能耗降低需求；率先采用至强E7 V2处理器，满足数据密集型关键业务对于高配服务器的强烈需求，巩固其ProLiant服务器的市场领先地位……惠普在用一系列的举动证明，硬件在它的业务中仍处核心地位；但同时也说明，受服务器市场低迷，惠普也试图做出一些尝试和改变，包括最近豪掷10亿云市场。

 

惠普在细分市场上做文章

 

从整个服务器市场看，因受到云计算业务的影响，近两年存储和服务器企业的营收都呈下滑态势。一方面，采用虚拟化技术，企业可以延长服务器和存储设备的采购周期；另一方面，存储和服务器企业也正在遭遇首要大客户流失的风险，如FaceBook、谷歌、BAT等互联网巨头越发倾向采用定制化服务器的道路。虽然x86服务器在整个服务器市场几乎一统天下，但x86服务器生产的同质化、OEM的大量加入，让厂商们的x86服务器业务利润大幅下滑。即使惠普服务器业务能在2013年有逆势上扬的表现，但也走得举步维艰。其关键服务器产品收益虽在2013年有12亿美元，但比起2010年的23亿美元，已是相去甚远。

 

但服务器业务的低迷并不代表惠普在硬件领域的不振，惠普有更多地硬件道路可以选择，如存储和打印机。在过去两个季度里，惠普的存储业务保持了平稳的发展态势，其3PAR的年收入已从被收购时不足2亿美元增长到如今的10亿多美元。据IDC的数据显示，在2D打印市场，惠普2013年市场份额接近40%，处于领先地位。并且，在最近的股东大会上，惠普宣布计划6月进入3D打印机市场。可以说，惠普在其它硬件领域的表现都已超过了其服务器业务。

 

遭遇着大客户流失、企业采购减速、高端市场低迷的惠普服务器业务的确受到了不小冲击，没有IBM那种断臂求生的勇气，也不看忍受价格战下的竞争疲敝，HP选择了在细分市场上做文章。

 

首先是加大对中小企业市场的投入，如其StoreVirtual 4335、ProLiant m700、MSA 1040相继推出。伴随着这些入门级新产品的推出，惠普进行了许多针对区域市场的小型渠道巡展和路演，加强了中小企业市场的渠道合作。惠普的ServeIT计划针对中小企业市场进行了扩容，形成了新的Just Right IT计划组合。惠普公司渠道运营商PCN公司高级副总裁克里斯-罗杰斯（Kris Rogers）在一份声明中表示：“在每一个关键的发展环节上，中小企业客户都需要正确合适的IT问题解决方案以支撑其整个商业计划的开展。惠普公司的Just Right IT计划为惠普的渠道合作伙伴提供了简单的合作方案，也为中小企业客户提供了有效的问题解决方案。”可见，中小企业市场将是惠普精耕细作的领域。

 

其次是响应云潮流，如豪掷10亿投资运业务。惠普官方最新消息称，公司未来两年将投入10亿美元，合计人民币约60亿，用于开发和提供云计算产品及服务。未来18个月，将启动20个基于OpenStack的公有云数据中心提供服务。惠普目前在27个国家运营超过80个数据中心。

 

惠普此项计划名为“HP Helion”，包括同步推出数项新的云计算产品及应用，其中包括惠普Helion开发平台，提供PaaS平台服务，为IT部门及开发者提供开放平台进行应用建设、部署。

 

云计算硬件产品领域，5月初惠普已经同富士康签署合作协议，将合作为云服务供应商提供定制云计算服务器产品。既然通用服务器产品受大客户跑单影响需求下滑，转而向ODM厂商采购定制服务器产品不失为一个好的策略。惠普常务副总裁兼首席技术官马丁•芬克（Martin Fink）在一份声明中说：“来自客户的挑战如今正在向云端之外延伸，包括在多种技术手段并存的混合型环境中管理、控制和升级应用。” 让富士康来代工，可以加强服务器生产的成本控制优势，也有利于定制服务器市场的技术提升。

 

虽说比起谷歌、亚马逊、IBM，在云业务上的10亿美元投资显得不值一提，但却是惠普响应云时代的最大手笔了。展望未来，惠普的云服务将会更加紧密的与其服务器、存储以及网络平台融合，利用在云市场参与的日渐深入，带动相应硬件业务在更加细分市场的纵深发展。