众代理商眼中的斑马功能
发布时间：2021-11-25 11:38:09 所属栏目：交互 来源：互联网
导读：中国正在经历信息化建设的新时期，随着物联网、智慧城市等基础设施的大规模兴起，条码打
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中国正在经历信息化建设的新时期，随着物联网、智慧城市等基础设施的大规模兴起，条码打印、RFID等物联网核心技术正迎来前所未有的机会。作为条码打印机RFID技术的领军企业，斑马技术自2000年进入中国市场以来，凭借其卓越的产品质量和完善的售后服务，其产品和解决方案已普遍应用于零售、医疗、物流、制造业等多个领域。 作为以渠道销售为主的高科技企业，斑马技术在中国的成功，离不开各级代理商的支持。从一开始的客户至上，到后来的合作伙伴优先，再到现在的合作伙伴至上，斑马技术与代理商的关系日趋紧密。目前，斑马技术已先后与500多家中国主流科技分销商建立合作，全面覆盖国内一、二线城市，并计划于2013年底实现对一二三级城市的全面覆盖，代理商数量达到600家。 近日，笔者采访了斑马技术的几家长期合作代理商，深入了解其选择与斑马技术合作的原因。 “斑马技术对合作伙伴的支持是全方位和贴心的” – 上海比科翱 上海比科翱商贸发展有限公司是一家多年从事条码自动识别技术应用的专业公司，总部设立于上海，在苏州、杭州、北京、重庆等地共设有16个办事处，是中国条码应用领域的佼佼者。作为合作超过10年，斑马技术最高级别的白金菁英合作伙伴，比科翱见证了斑马技术在中国的成长和发展。 “我们对自己十几年前就选择销售斑马技术的产品感到非常欣慰和幸运。”上海比科翱商贸发展有限公司的苏涛总经理表示。“斑马技术是一家技术性很强的公司， 无论是技术上还是销售策略上，都无愧于行业领军品牌。而且，斑马技术始终与时俱进， 不断完善自己的产品的同时，在技术培训和客户服务上的本土化进程也是日新月异。” Q：比科翱是什么时候开始和斑马技术合作的？ A： 2000年8月公司成立伊始，就已经开始销售斑马技术的产品。那时候斑马技术在中国还没有设立办事处，我们就从新加坡进货到中国，到现在和斑马技术合作有差不多13年了。 Q：为什么选择斑马技术？ A： 斑马技术是条码打印机行业的佼佼者，其产品的性能非常好，高品质的产品可以降低我们的服务成本。而且，我们主要是服务于制造业，对于产品的稳定性和时效性要求比较高。 Q：您认为斑马技术合作伙伴至上计划中最有帮助/最有利于推动您的业务发展的部分是什么？ A： 我们觉得斑马技术对合作伙伴的支持是全方位和贴心的。我们的客户群主要是条码打印设备的最终用户， 所以供应商的及时有效支持对我们来说非常重要。 我觉得这十几年下来， 斑马技术对我们公司的技术支持以及市场支持都是非常贴心和到位的。斑马技术对于资深的合作代理商有全面的培训计划，比科翱的所有工程师每年都会到斑马技术总部接受再培训。 当我们客户有问题时，斑马技术的技术人员总是及时有效地陪同我们的工程师亲自到现场解决问题，并且每年都会协助我们参加各类展会来推广斑马技术的产品。2013年11月，斑马技术就赞助比科翱参加了上海物联网博览会。 “当我们的客户因为有特殊需求，需要改进斑马技术产品时， 斑马技术会派专人过来协助我们进行改善。当我们遇到技术上的瓶颈时， 斑马技术会从美国派专人过来支持；当我们的客户提出更新更高难的的产品要求时， 斑马技术真的可以为了客户开发新的技术领域。我觉得一个在市场上已经占有率占绝对优势的品牌，还能这样认真倾听每一位客户的特别需求，主动性超强地不断的自我完善来适宜市场，这个进取心和负责任的态度是非常值得赞赏的。” “现在看来，当初选择与斑马技术合作是非常明智的。” – 南京康码科技 南京康码科技有限公司是国内知名的AIDC产品包括条形码产品、RFID产品、相关材料专业供应商；自动识别技术和相关系统专业应用开发集成服务商。康码科技有一支从事自动识别产品技术应用集成服务近10多年的专业团队，特别在解决条形码应用技术问题上积累了丰富的经验。 “现在看来，我们当初的选择是非常明智的。”南京康码科技有限公司总经理姚克瑾感慨道。“斑马技术的合作伙伴至上计划是经历了十多年的发展过程而来，已从当初的客户至上，伙伴优先到如今的伙伴至上，技术领先等。斑马技术在对代理商市场支持、渠道管理激励、技术培训认证等诸多方面都有了长足的进步。” Q：康码是什么时候开始和斑马技术合作的？ A： 我们从2002年公司成立伊始就开始和斑马技术进行合作 Q：为什么选择斑马技术？ A： 当时选择斑马技术进行合作的主要原因是因为斑马技术是专业的打印设备制造商，而且对中国市场的拓展力度很大。 Q：您认为斑马技术合作伙伴至上计划中最有帮助/最有利于推动您的业务发展的部分是什么？ A： 我认为斑马技术给到合作伙伴最重要的是技术上的支持。斑马技术的工程师常常是不辞辛劳加班加点，配合代理商尽一切可能解决和满足顾客的需求，很多时候是售前和售后的工程师一起为顾客解决问题。  （编辑：汕尾站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
